سلسلة مشاريع تقنية: مشروع Woffice

• اسم المشروع: Woffice
• الربح: 10000$/السنة
• موقع المشروع: Woffice.io
• اسم صاحب المشروع: Baptiste

نبذة عن صاحب المشروع:

• بدأ Baptiste عمله كمطور ويب ورائد أعمال أونلاين منذ ثلاث سنوات.
• وهو أحد مؤسسي Alkalab وهي الشركة المؤسسة ل Woffice.
• يركز Baptiste حالياً على الجانب التسويقي  للمشاريع حاملاً رسالة نقل المشاريع لمستوى متقدم.
• دخل Baptiste عالم تجارة ثيمات ال wordpress حينما كانت ذات عدد محدود من المنافسين خاصة  ثيمات ال Buddy press حيث كان سوقاً محترماً للدخول فيه. Buddy Press هو إضافة لخلق وإدارة مجتمع أونلاين على موقع ال WordPress.

نبذة عن المشروع:

• Woffice هو عبارة عن حلول إنترانت/إكسترانت قائمة على ال wordpress تناسب جميع الشركات بمختلف الأحجام حول العالم.
• يتم بيع Woffice مقابل 75$ كرسوم ترخيص مرة واحدة عبر موقع ThemeForest والذي يعتبر أحد المواقع الرائدة في مجال بيع منتجات الwordpress.
• تم بيع أكثر من 8000 رخصة حتى الآن!

بداية المشروع:

• بالبداية، فكر Francois؛ شريك Baptiste في المشروع، في إنشاء إما نوع من ثيمات الإنترانت/إكسترانت أو إحدى الحلول الاجتماعية. وبمشاركة فريق ThemeForest، اتخذ القرار أخيراً وبدأ بالرسم وبنى أول نموذج HTML.
• كان Francois لديه بالفعل معرفة جيدة بسوق ال wordpress  مع 5 ثيمات أطلقها من قبل و10 قوالب HTML مميزة قام بتصميمها، لكن Woffice كان التحدي الأكبر. عملية الإطلاق ومراجعة الكود بواسطة فريق ThemeForest أخذت وقتاً طويلاً؛ حوالي شهرين، وبالنهاية أُطلق المنتج في يوليو 2015.
• تم التحقق من سريان مفعول المنتج في السوق بسرعة: خلال اليومين الأوليين، وقعت السيرفرات عدة مرات، وصفحة ThemeForest تم زيارتها أكثر من 5000 مرة، كان هذا جنونياً!

• أسوأ ما في الأمر هو أن Baptiste و Francois كانا يدرسان للماجستير في نفس وقت العمل على المشروع مما أدى إلى عدم وضع جني المال من أولوياتهما.
• استغرق الإصدار الأول للمنتج الأولي حوالي 4 شهور بالإضافة إلى الوقت الإضافي المُستغرق من فريق ThemeForest لمراجعة المنتج.
• تم تحديث Woffice ١٠٥ مرة منذ 2015 مع إضافة وإصلاح أكثر من 1000 خاصية.
• يعتبر WordPress قوي جداً وذلك بفضل وجود أكثر من 550 ألف إضافة مجانية متاحة على WordPress.org  بالإضافة إلى الإضافات المتميزة التي يمكن أن تجدها على Evanto والمواقع الأخرى. مما يعني أنك لن تعيد اختراع العجلة، فهناك بالفعل إضافة جيدة موجودة. بعض الميزات التي تقدمها Woffice هي إدارة التقويم وخاصية مخطط Gantt.

تسويق المشروع:

• Woffice عبارة عن شركة تعمل بدون أي تمويل خارجي
• إن شعبية WordPress كبيرة جداً خاصة في ThemeForest.
• كذلك إن Woffice هو منتج محترم استطاع جذب الناس منذ البداية بكل سهولة. كل ما تحتاجه هو تصميم جيد، منتج جيد، وصفحة بيع جيدة.
• استطاع المشروع جلب العملاء من خارج ThemeForest عن طريق موقعه الخاص Woffice.io مما أتاح له حضور أونلاين وSEO  وكذلك عن طريق المدونة على alka-web.com.
• عمل Baptiste على التأكد من أن Woffice يُذكر في كل مقالة للمقارنة بين المنتجات وكذلك المقالات المعنية بمواقع الwordpress.
• قاما كذلك ببعض الدعاية واستخدام برنامج AdWords ولكنها لم تكن جيدة بالشكل المطلوب، ويرجع ذلك إلى صعوبة الحصول على عائد استثمار جيد عند بيع ترخيص لمرة واحدة مقابل 79 دولارًا في مجال منافس للغاية.
• بالنهاية، يركز Baptiste وشريكه حالياً على الشراكات وبناء المحتوى، ولذلك يحاولان تكبير المحتوى خارج السوق الحالي، ولكن معظم عملائهم بنسبة 80% تقريباً من داخل السوق الحالي.

جني الأرباح:

• نموذج الأعمال الخاص ب Woffice بسيط جداً. إنهم يبيعون الرخصة عن طريق ThemeForest، ويحصلون على الثمن بالكامل ينقصه عمولة الموقع.
• إلى جانب ذلك، يحصلون على المال من الإحالة إلى شركاء الاستضافة وشركاء التطوير المخصصين.
• لقد قررا زيادة ثمن الرخصة قليلاً خلال العامين الماضيين لرغبتهم في وضع أنفسهم في مكانة أفضل. قد لاحظا أيضاً أن الاهتمام بالكيف وليس الكم هو الأفضل. على سبيل المثال، بدلاً من بيع 100 رخصة ب 50$، يقومان ببيع 20 رخصة مقابل 75$، هذا بالتالي يقلل من الوقت المستغرق في دعم العملاء، ويسمح بالتركيز أكثر على جودة المنتج. ساهم ذلك في زيادة الإيرادات السنوية إلى 10000 دولار.
• نفقات المشروع محدودة جداً، حيث أنهم يتشاركون في السيرفر مع المشاريع الأخرى، كذلك الدفع والإيميلات تُقام عن طريق ThemeForest. وكذلك يستخدمون النسخة المجانية من MailChimp للنشرة البريدية.

الأهداف القادمة:

• هدفهم هو التوغل في الشراكات.
• وكذلك الحفاظ على تدفق ثابت من العملاء. فكلما استمرت الإيرادات في التدفق، فسيستطيعان تحديث المنتج والتدقيق في الخصائص المختلفة.
• على سبيل المثال، ينصب تركيزهما حالياً على وصول المشروع إلى مستوى أعلى من خلال الرسوم البيانية وعمليات بحث أفضل.
• كذلك يهتمان بجانب الموارد البشرية من خلال شراكتهما الأخيرة مع  WPERP.
• ويريدا التركيز على عمليات الدمج والإستشارات.

أخطاء يجب تلافيها عند بناء مشروعك:

• الخطأ الذي وقعا فيه، هو عدم الترحيب بالمنافسين، يجب عليك الاهتمام بتقديم منتج أفضل بدلاً من مقارنة منتجك بمنتجات المنافسين.
• العائق الأخر كان الكم الهائل من الآراء والتعليقات التي وصلت في البداية، لقد أخطأ Baptiste وشريكه بتقبل جميع الآراء ومحاولة جعل كل شخص سعيد منهما. لن يرضى عنك جميع الناس! لا تضيف خصائص سوف تُستخدم فقط بواسطة 0.5% من قاعدة المستخدمين لديك!

نصائح لرواد الأعمال الناشئة:

• النصيحة الأولى لأصحاب المشاريع الناشئة هو أن تجد لنفسك سوق محترم، اجعل من نفسك فقط القائد والحكم.
• نصيحة أخرى هي أن توظف أداة جيدة لإدارة المشروع  من اليوم الأول. يستخدمان الآن JIRA وهما راضيان جداً عنها.
• اقضِ وقت أطول في عملية التوظيف، قم بفترة اختبار.
• ضاعف أسواقك المتخصصة  وركز على تعليمها.
• امتلك محتوى كبير من اليوم الأول فهذا سوف ينفع على المدى الطويل.
• ينصح Baptiste كذلك بقضاء كثير من الوقت في التكنولوجيا والجودة عند بناء مشروع متخصص في التكنولوجيا.
• وينصح أيضاً بتجنب بناء كود ملئ بالطموح، بدلاً من ذلك يجب بناء كود قابل للتحديث والتحجيم. فمثلاً، بدلاً من كتابة JavaScript، قم بكتابة إطارJavaScript حقيقي.
• في النهاية، نصيحة تعلماها من السوفت وير الجديد الخاص بهما Feedier أن الناس لا يشترون المنتج للحصول على إحدى الخواص التي تقدمها، ولكن لأنهم يطمحون في الحصول على نسخ أفضل لأنفسهم وشركاتهم.
• يرشح Baptiste للقراء الاطلاع على موارد Alan Klement على موقع Jobs to be done. وكذلك Intercom On Starting Up.
• الكتب القديمة كذلك دائماً تستحق القراءة مثل كتاب  Zero To One ل Peter Thiel وكذلك The Lean Startup ل Eric Ries.