سلسلة مشاريع تقنية – مشروع Readable.io

• اسم المشروع : readable.io
• عنوان موقع المشروع: Readability-score.com
• الربح الشهري : 16000$
• اسم صاحب المشروع : David Child

تعريف مختصر بالمشروع:

عبارة عن أداة تحليل وفحص جودة النص والكلمات (تحليل محتوى)، تقوم بعمل هام جداً في تحسين جودة  المحتوى.

كيف بدأ المشروع:

• البداية سنة 2012.
• تم افتتاح الموقع إلى الجمهور عام 2015.
  كان المشروع في البداية عبارة عن مشروع جانبي، بدأ David Child في تطوير الأداة منذ عام 2012، وتم رفعها على الإنترنت خلال تلك الفترة.
  كان يقوم  بتطوير وتحسين للكود إلى أن تبين له في عام 2015 أن الزيارات على الموقع في ازدياد دائم، وهذا ما شجعه على التفكير في تحويل الموقع إلى مشروع عمل للربح منة.

الوقت والتمويل:

• كم من الوقت استغرق بناء المشروع؟

لم يكن الأمر سهلاً، أخبره كثيرٌ من الناس بأنهم ليس لديهم الوقت الكافي لبناء موقعهم أو العمل في مشروعهم الخاص، ولكنه لم يلتقي بعد بشخص لديه أسباب أكثر من أسبابه لإبعاده عن مشروعه! كان ل David عملاء يستغرق عمله معهم حوالي 30-40 ساعة في الأسبوع، وكان لديه عدة مواقع ويب أخرى تتطلب قدراً من الاهتمام، كذلك كان لديه طفل في الثالثة من عمره يستحق الكثير من وقته. لكن عائلته الجديدة كانت أيضاً عاملاً محفزاً له. عمل David أكثر من 80 ساعة في الأسبوع، مع الكثير من الأوقات الإضافية من 9:00م حتي 2:00ص  وأيضاً بعطلة نهاية الأسبوع. يقول David: من مميزات وجود طفل حديث الولادة بالبيت، هو أنك تبقى مستيقظاً طوال الوقت، لذلك قد تستغل ذلك الوقت في العمل. 

•  العمل مع العملاء كان كافياً لدفع الفواتير، لذلك لم يكن المال مصدر قلق كبير. اضطر David إلى إعطاء الأولوية لخدمة العملاء، مما يعني أنه لم يكن قادراً دائماً على العمل بالسرعة التي يريد، لكنه استمر في النجاح وحصل على الموقع في إطار زمني معقول.

إحصائيات عن المشروع:

• مجموع الزيارات: 162.82K – %11.21٪
• متوسط مدة الزيارة: 0:02:28
• صفحات لكل زيارة: 3.16
• معدل الارتداد: 48.98٪

الربح وإلايرادات:

• في عام 2015 أضاف David عرضاً صغيراً ممتازاً  “ادفع ما تريد”، واستخدمه كوسيلة اختبار لتقدير سعر الخدمة التي يقدمها. “ادفع ما تريد” بحد أدنى دولار واحد في السنة، ولكن الوظيفة الأساسية ظلت مجانية وغير محدودة. كان من السهل إضافة هذا الخيار عند البيع عبر موقع Gumroad.
• في نهاية عام 2015، أصبح الموقع يجني بعض  المال. كان معدل التحويل حوالي 0.04%، لذلك قرر التركيز على زيادة الربح من الموقع وتطويره (أراد أن يزيد معدل التحويل).
• قام بعمل بعض التجارب، راسل عدداً قليلاً من العملاء عبر البريد الإلكتروني لمعرفة ما أعجبهم في الخدمة وتجربتهم مع الموقع، وتحدث إلى المصممين والمطورين أصحاب الخبرة في مجال SaaS. وكانت التعليقات التي حصل عليها أن الموقع يقدم خدمة جيدة، ولكن التصميم غير مقبول وبه الكثير من المشاكل. أصبح هدفه الأولي هو الحصول على أرباح تصل إلى 1000 دولار في الشهر بحلول نهاية عام 2016. على ما يبدو، أن التحسينات التي قام بها كانت أكثر من هدف ال1000 دولار. في الشهر الأول، حصل على 3000 دولار، وكان هذا أمراً مذهلاً مما دفعه إلى المزيد من التحسين والتركيز على الموقع وإعطاءه الوقت والجهد. أصبح معدل التحويل الآن أقرب إلى 0.7٪، وهو أمر جيد لكن يزال هناك مجال كبير للتحسين كما يرى هو.
• استمرت الحركة على الموقع في النمو، وفي بداية العام قرر أن يرى ما إذا كانت هناك فرصة أكبر. كان يستهدف 1000 دولار شهريًا عندما تم إعادة هيكلة تصميم الموقع. الآن، هدفه إلى ال 10,000 دولار شهرياً بحلول نهاية العام المقبل.

وفي النهاية سألنا David بعض النصائح لأصحاب المشاريع الناشئة:

أجاب David قائلاً: لا يوجد شعور مثل شراء أول وجبة طعام من المال الذي كسبته من مشروعك الخاص، أول 1000 دولار حصلت عليها، تلك أيام جيدة. لكن الأمر يستغرق بعض الوقت للوصول إلى ذلك، وبعض الأفكار لن تجعل ذلك بعيداً. في بعض الأحيان تفشل لأن الفكرة ليست جيدة بما فيه الكفاية، أو لأنك الشخص الخطأ لهذه الفكرة. ونصائحي لك: 

• حاول ألا تكون متعلقاً بفكرة واحدة. في بعض الأحيان، إذا كنت تعاني من فكرة ما، فإن العمل على شيء آخر يمكن أن يقوم بتجديد نشاطك ويعطيك طرق جديدة للنظر إلى الأشياء.
• النصيحة الثانية هي أن تتعلم ما تفعله بامتياز حتى تقدم أفضل ما لديك.